Última clase del MIB de la mano de Miguel A. Acosta, Fundador y CEO de beruby.com, quien nos ha ayudado a bajar a tierra todo lo visto en el Máster a través del Plan Estratégico.
Dicho plan se compone de dos elementos: el análisis descriptivo y las variables numéricas. Y, en este sentido, hay que diferenciar tres cuentas financieras:
- La cuenta de resultados (INGRESOS – GASTOS) que representa el estado financiero más importante a la hora de establecer un plan de negocio
- El Balance de Situación
- El Estado de Origen y Aplicación de Fondos (“Cash Flow”)
A partir de los tres modelos de negocio en Internet para generar ingresos (servicios de pago –“premium”–; venta –e-commerce–; y publicidad), hemos ido construyendo el plan de negocio para cada uno de ellos a través de un Excel y confiriendo especial relevancia a los ingresos, ya que es la partida más importante de todo el análisis y la más crítica en la construcción de proyecciones.
Esta partida varía por sector, por empresa,…; ha de contemplar tanto ventas brutas como netas; debe ser lo más detallada posible (por línea de negocio, por producto, por país,…); idealmente las proyecciones de ventas se deberían hacer mensualmente, teniendo en cuenta la estacionalidad, etc. (sobre todo durante el primer año); y deben incorporar un análisis de sensibilidad.
Hemos proyectando los gastos directos como los de personal, marketing, tecnología o generales (oficina, comunicaciones,…); así como tenido en cuenta aspectos significativos como las pasarelas de pago o el fraude.
Visto todo lo anterior, la sesión y las clases del MIB has finalizado con el ejemplo real del Plan de Negocio de beryby.com presentado en 2009 a los Venture Capital y el que tienen establecido para este año 2011.
Que hayan finalizado las clases no significa que el blog siga los mismos derroteros. MIBlog continúa y seguiré publicando entradas relacionadas con el Negocio de Internet. De hecho, esta nueva generación de MIBers ya estamos preparando sorpresas que pronto podréis disfrutar.
Martes y Miércoles presentamos los proyectos troncales. Y tras las presentaciones… mucho más Optimismo Digital en MIBlog.
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